商务英语培训:商务谈判成功的技巧
在学习商务英语的过程中,大家可能会遇到各种场合,虽然都是商务的环节,但是每个场合每个环节那都需要不同的语言与技巧。比如商务谈判中需要用语言和对方交流,交流中有些技巧是可以促进谈判成功的,下面为大家介绍介绍吧。
一. 会听
要尽量鼓励对方多说,向对方说:yes,please go on,并提问题请对方回答,使对方多谈他们的情况。
二. 巧提问题
用开放式的问题来了解进口商的需求,使进口商自由畅谈:"Can you tell me more about your campany?","What do you think of our proposal?"
将外商的回答中的重点和关键问题记下来以备后用。
进口商常常会问:Can you not do better than that?
对此不要让步,而应反问:"What is meant by better?"或 "better than what?"使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。
三. 使用条件问句
用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况,以修改己方的发盘。
典型的条件问句有"What...if",和"If...then"这两个句型。
如:"What would you do if we agree to a two-year contract?"及"If we modify your specifications, would you consider a larger order?"
大家觉得这些内容对你的学习有什么帮助吗?其实上述内容可以当做是常识去积累也能锻炼自己的商务英语水平。当然如果大家还想了解商务英语或者BEC考试的相关知识与资讯,不妨来这里继续关注我们,我们将帮助更多人找到学习的方法。
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