我们为什么喜欢奢侈品?并不是因为虚荣心
前不久,我们刚刚介绍过一部英国纪录片:《美容的真相》(The Truth about Looking Good)
这部片子讲了很多美容和健康方面惊人的误区,让不少读者大跌眼镜。
当时由于篇幅关系,我们并没有细讲后面的心理学部分。
事情是这样的,当时剧组做了一个实验,他们给同一种洗面奶(face cleanser)用了两种不同的包装方式(packaging)
一种是看起来很廉价的塑料瓶:
一种是看起来比较高端的包装:
他们想看看这会对顾客的购买行为造成什么影响。
结果,果不其然,低端瓶只有3个人购买。
而高端瓶则有8个人购买,比前者的2倍还要多。
这一点应该在很多人的意料之中了,不足为奇。
神奇的事情在后头。
其实研究人员并不是单纯在观察顾客买哪一种,而是在观察他们买这两种产品时的心理状态。
他们为此设计了一个调查问卷,并让这些买了洗面奶的用户去填写。
而这个调查问卷要调查的核心内容,就是这些顾客的自尊心(self-esteem)
他们发现,原来是那些选择简易包装的人拥有更高的自尊心,而那些选择高端包装的人拥有更低的自尊心。
而且,当很多人看到这些看起来高端的产品,以及那些奢侈品,他们的自尊心会下降,也就是说他们变得更自卑了,而买这种产品则能给他们带来一种补偿的感觉,让他们觉得自己好像变得更好了。
而片中的实验结果也显示,这些人在买了高端包装的产品后,自尊心得到了提升。
嗯,这个套路可以说是很深了。
你呢?
你曾经有因为这样的原因买东西吗?
OK,来讲讲今天的词 esteem
它最常见的用法就是作名词,表示“尊重”,self-esteem 就是“自尊心”。
它也可以作动词,esteem sb.
那么,我们来造个句子吧~
She is held in high esteem by her colleagues.
她深受同事的尊重。
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